卫浴利润缩水经销商压力大增卫浴行业卫浴企业缩水非标螺栓
卫浴利润缩水 经销商压力大增-卫浴行业,卫浴企业,缩水
【卫浴网】卫浴行业面对国际市场的复杂性,不稳定性,不确定性等不安全因素,以及汇率变化、出口壁垒、反倾销袭扰的无奈,纷纷把市场重心转移到国内市场,出口压力不断上升,出口卫浴行业一体转入内销,我国卫浴市场压力从未有过增加,越来越多的外贸出口型陶瓷卫浴企业转向国内主战场,是喜是忧?国内市场由于受房产的影响,也不十分乐观。 虽然国内市场潜力巨大,也并非无底洞,随着越来越多陶瓷卫浴产品加入国内市场的竞争,势必会让本就是白热化的陶瓷卫浴市场更加火上添油。我们市场空间的消化能力毕竟是有限的,我们环境空间的容纳能力也是有限的。虽然很多人认为国内市场潜力巨大,但要知道,我们的产能也在成倍增涨。 卫浴企业一方面努力做高,强化品牌的建设;另一方面着力做深,加大渠道的下沉。在品牌建设方面,整体、节能、智能成为企业的旗帜。在价格方面,一方面,原材料价格、用工成本的上升,逼迫着卫浴企业涨价;但另一方面,处于淡季中的卫浴企业又不得不降价促销。卫浴产品利润空间缩小,迫使经销商挂羊头卖狗肉,自去年年初人工成本的的上涨对中小企业就造成了不小的冲击,卫浴产品不得不提价,这使消费者的购买热情下降,即使有一定的提价,但是中小企业的利润空间也大幅度缩小,同时经销商的利润空间更是一再的缩小,使得有些经销商在利益的驱使下,做起了挂羊头卖狗肉的勾当,店面里展示的都是正常商品,在配送的过程中悄悄的调包,许多消费者用上了伪劣商品并不知情,用过后才发现问题。 据业内人士透露,有一定资金的经销商开始自建小型工厂,进行生产、销售一条龙服务,这种短平快的小组装厂在商家中是非常普遍的。经营成本低,投入金额少,产品容易浑水摸鱼,因此受到众多经销商的追捧。经销商之所以铤而走险,都是为了追求更高的利润,但狗肉产品所带给商家的利润水分更是深不可测。记者问了几个行业人士都得到不同的数据。部分行业人士向记者算了一笔账,部分狗肉产品出厂价大概300元-400元,市场售价能达到600元-700元,而仿冒***的款式和贴上品牌Logo的产品售价能达到2000元,这利润率高达500%。 同时还有另一种压力,倘若商家业绩较长时间上不去,完不成任务,合作就要中断,通俗来说是被砍掉,意味着他们之前在当地市场所做的全部功夫付诸东流。这种做法看似不通情理,甚至被贴上残酷的标签,但无可否认的是,在商言商,优胜劣汰却又是市场竞争的普遍法则。这种紧迫感让经销商时常绷紧神经,持续保持冲劲。厂家任务逐层分解,逐年递增,并且有不断加码的迹象,在陶瓷行业一样很常见。厂家任务从销售老总到销区经理、业务员,再到经销商,经销商分给销售主管,主管分给终端营销人员,也许这其间又加上了不少水分。笔者认为,与其说是商家面对厂家的压力,毋宁说是面对市场的压力,面对自己做大做强目标的压力,这样更加科学贴切,而且更有实际意义。换个角度来看,货品流转不灵,业绩萎靡不振,本来自身维持经营就有问题,厂家施加的压力则是一种外在的后延的反应。
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