家用电器列入直销目录 直企闻声而动
家用电器正式列入直销产品目录一月有余,市场反响已渐明显。除了直销龙头安利已与美的强强联合,打造一款多功能电磁炉外,近日有知情人士向记者透露,隆力奇也正在研发一款新的家电产品,不久将与消费者见面。
世界华人直销大会执行秘书长胡军表示,直企与家电企业的跨界联合,是渠道与产能的完美结合,借鸡生蛋将成为起步最便捷稳妥的合作模式。专家预测,养生家电是未来直销企业的发展方向。
安利牵手美的 产能+渠道或成趋势
家电列入直销产品目录仅一个多月,安利和美的就迅速行动起来,合作推出一款多功能电磁炉。记者看到,该电磁炉除了普通功能外,还多了一项儿童锁和层叠煮食的功能,其防水系统和加热系统在电磁炉系列中极为强大。据安利公司相关负责人介绍,安利电磁炉的出现是为了配合安利皇后锅的使用而生产的,属于厨房用品。对于家用电器品类,目前还在研讨当中,尚未正式申请增加家用电器品类。尽管如此,美的和安利的合作在业内影响极大。据知情人透露,隆力奇目前已在研究新的家电品类,不久就会和消费者见面。
胡军表示,借鸡生蛋是目前最快捷稳妥的合作方式,产能和渠道的有机集合,将迅速扩大家电品类的发展。直企自己生产家电,需要专业性技术人员,需要重组维修部门等等;而家电企业想进军直销领域更难摸索,申请直销牌照就是首个难题。所以,无论家电企业还是直销企业,两者合作是目前最快捷有效的拓展推广营销方式。
胡军为家电行业总结了三个所需注意的问题:其一,在生产产品前,一定要进行市场调研。产品要适合市场运作,也要注重功能性。其二,人才储备非常重要,无论家电人才还是直销人才,都必须找对找好。其三,研究直销产品的特殊性,尊重直销产品的特殊性。胡军表示,商务部开放家电行业品类后,家电市场高达500亿~1000亿元,有很大的发展空间。
预测:养生家电成未来合作方向
随着生活质量的提高,人们对于健康、养生等方面愈加重视,鲜果搅拌机等养生家电在近几年备受关注。中国直销资深权威专家禹路在3月11日于广州举行的中国直销产品创新高峰论坛暨亚太直销创新产品交易会上就曾说过,未来两大类直销产品将最受青睐,一是养生家电类;二是绿色天然草本类,包括天然食品、天然植物护肤品等。而新开放的家电品类已然成为直企争抢的新蛋糕。
据中怡康测算数据显示,2015年生活类电器市场规模达950亿元,零售量、额同比增长9.9%、5.8%。其中,以破壁料理机、养生壶为主导的健康养生类小家电正在持续推动行业发展。记者走访市场了解到,养生家电的功能性较为突出,例如近期热度不断增加的养生壶逐渐成为新宠。数据显示,2015年电子保温养生壶线上、线下的零售额份额高达80%和77%。这意味着,多功能的养生家电市场极大。
广东省营养健康产业协会执行会长兼秘书长张咏表示,随着供给侧改革的启动,直销业已进入产品导向的时代。未来直销业里一款好的畅销产品应具备功效卓越、生活化、多元化、独特化、定价合理、权威认证、自主研发的特点。
九方马管理顾问机构董事长、资深直销研究专家王万军对养生家电有自己的看法,他肯定了养生家电是未来的消费趋势,并认为,直销售卖养生家电有绝对优势,是直企未来发展的方向,由于养生家电的功能越来越复杂,需要和消费者详细、讲解、演示,才能让消费者理解,这在商超内是很难完成的。反之,直销员对于健康知识了解得非常多,他们最擅长的就是讲解和演示,能更好地销售养生家电。
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